Обучение - видеокурсы, видеоуроки и обучающие тренинги!

Главная » 2010 » Август » 4 » Практический семинар «Секреты B2B продаж»
02:04
Практический семинар «Секреты B2B продаж»
Секреты B2B продаж

Технологии маркетинга, продаж и управления для малого бизнеса

Секреты B2B продаж

Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен


Автор: Николай Мрочковский.

Есть способ конкурировать и выигрывать и без снижения цен (или, по крайней мере, добиться того, чтобы этот аргумент не был единственным и решающим). И успешные компании давно и очень эффективно его используют. Он основывается на поиске, создании, подтверждении и демонстрации повышенной ценности Вашего товара или услуги по сравнению с аналогами конкурентов. Об этом я расскажу на семинаре "Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен" . Более того - это будет практический семинар - то есть полученные знания Вы будете сразу применять в своей текущей деятельности. И также сразу начнете получать результаты.

Узнать подробнее



Программа семинара

  1. Конкурирование в B2B – цена, единственный фактор?
    Три основных метода конкуренции в B2B
  2. Ценность и цена – принципиальная разница
  3. Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
  4. Выявляем ценности – что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
  5. Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
    Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
  6. Ключевое уравнение ценности
  7. Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
  8. 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
  9. Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
  10. Составление списка элементов ценности вашего предложения
  11. Сравнение с ближайшими конкурентами
  12. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
  13. День в жизни клиента
  14. Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
  15. Уравнения ценности для Ваших клиентов
  16. Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
  17. Подготовка целевых коммерческих предложений
  18. Базовые решения и дополнительные опции
  19. Целевые предложения
  20. Ценность и стоимость дополнительных опций
  21. Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
  22. С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
  23. Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
  24. Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
  25. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
  26. Ценовая стратегия в B2B
  27. Ценовая тактика в B2B

Что будет практически прорабатываться Вами непосредственно в процессе семинара на Вашем конкретном бизнесе:

  1. Текущие ценности Вашего продукта/услуги
  2. Сравнение с конкурентами
  3. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
  4. Калькулятор ценности Вашего продукта/услуги
  5. Подтверждение дополнительной ценности
  6. Целевые предложения
  7. Дополнительные опции – их ценность и стоимость
  8. Переоценка элементов Ваших текущих коммерческих предложений
  9. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту

Как понять, стоит ли мне участвовать в семинаре

На мой взгляд критерий для делового семинара один – окупаемость. Вложения в семинар я считаю инвестициями в свое образование. И если полученные знания быстро окупают стоимость семинара, значит его стоит посетить.

Когда я сам посещаю семинары, то исхожу именно из такого подхода. В свою очередь я считаю, что и для моих клиентов семинары должны быть очень выгодными инвестициями.

Данный семинар я сделал заведомо безубыточным для Вас. Поскольку фактически у Вас есть 2 варианта, оба их которых Вам выгодны.

1 вариант – просто посчитайте примерную прибыль, которую приносит Вам средняя успешная сделка в B2B. Я абсолютно уверен, что в ближайшие 2 месяца благодаря полученным на семинаре знаниям, Вы, как минимум, заключите 1-2 дополнительные сделки. Окупит ли это вложения в семинар? Уверен, что да.

А если нет? Если знания окажутся недостаточно полезными для меня, что тогда? Тогда Вы все равно не окажетесь в убытке, поскольку у меня действует 100% гарантия результата – если полученные знания не принесут Вам желаемого эффекта, то в течение 2 месяцев Вы можете вернуть свои деньги в полном объеме без лишних вопросов.

Такую гарантию НЕ дают 99% тренинговых компаний. Я же готов на 100% держать ответственность за те знания, которые даю своим клиентам

Что это значит для Вас? Это значит, что Вы абсолютно в любом случае окажетесь в выигрыше! Либо Вы многократно окупите инвестиции в семинар,
Либо, если Вам хоть что-то не понравится, Вы получите все Ваши деньги назад + те знания, которые также останутся с Вами после этого семинара + любой мой продукт в подарок совершенно бесплатно!


Ваше имя:*
Ваш E-mail:*
Ваш телефон:*

Пост-
Категория: Бизнес, Работа, Карьера | Просмотров: 2376 | Добавил: romanww | Теги: продажи, технологии маркетинга, управление для малого бизнеса | Рейтинг: 5.0/1
Четверг, 30.05.2024, 13:25
Приветствую Вас Гость

Форма входа

Поиск

Категории

3D моделирование
Автолюбителям
Бесплатные видеокурсы
Бизнес в Интернет
Бизнес, Работа, Карьера
Видеомонтаж
Вязание
Графика и Дизайн
Женские видеокурсы
Знакомства, пикап
Иностранные языки
Карты, азартные игры
Компьютерные видеокурсы
Музыка, Звук
Обучение, Экзамены
Платежные системы
Программирование
Психология, саморазвитие
Раскрутка Сайтов
Cад и Огород
Сайтостроение
Своими руками
Сетевой маркетинг
Скрипты, Сервисы
Спорт, Здоровье
Финансы
Фотошоп, Фото
Forex, Инвестиции
Разное

Друзья сайта

  • Рекомендую

    Инфобизнес

    Финансы

    Как вырваться из замкнутого круга финансовых проблем

    Статистика


    Онлайн всего: 1
    Гостей: 1
    Пользователей: 0

    Яндекс.Метрика Рейтинг@Mail.ru