Обучение - видеокурсы, видеоуроки и обучающие тренинги!

Технологии маркетинга, продаж и управления для малого бизнеса Секреты B2B продаж Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен

Автор: Николай Мрочковский.

Есть способ конкурировать и выигрывать и без снижения цен (или, по крайней мере, добиться того, чтобы этот аргумент не был единственным и решающим). И успешные компании давно и очень эффективно его используют. Он основывается на поиске, создании, подтверждении и демонстрации повышенной ценности Вашего товара или услуги по сравнению с аналогами конкурентов. Об этом я расскажу на семинаре "Как добиться увеличения продаж в B2B без снижения цен" . Более того - это будет практический семинар - то есть полученные знания Вы будете сразу применять в своей текущей деятельности. И также сразу начнете получать результаты.

Программа семинара

1. Конкурирование в B2B – цена, единственный фактор?
   Три основных метода конкуренции в B2B
2. Ценность и цена – принципиальная разница
3. Альтернативный вариант конкуренции, которые НЕ использует 9 из 10 Ваших конкурентов
4. Выявляем ценности – что Вы можете дать своим клиентам? И за что из этого они действительно готовы платить
5. Как грамотно преподнести преимущества работы с Вами для Ваших клиентов?
   Демонстрация и документальное подтверждение повышенной ценности
6. Ключевое уравнение ценности
7. Знание клиентов о ценности Ваших продуктов и услуг
8. 3 вида предложений, которые Вы можете сделать своим клиентам в B2B
9. Как выявить наиболее ценные преимущества вашего предложения для клиента
10. Составление списка элементов ценности вашего предложения
11. Сравнение с ближайшими конкурентами
12. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
13. День в жизни клиента
14. Позвольте клиенту быстро оценить эффект от Вашего предложения. Калькуляторы ценности.
15. Уравнения ценности для Ваших клиентов
16. Демонстрация и документальное подтверждение дополнительной ценности для клиента
17. Подготовка целевых коммерческих предложений
18. Базовые решения и дополнительные опции
19. Целевые предложения
20. Ценность и стоимость дополнительных опций
21. Как увеличить гибкость вашего коммерческого предложения
22. С чего начать переработку текущего списка услуг/товаров
23. Как стимулировать Ваших менеджеров по B2B продажам продавать более эффективно
24. Демонстрация повышенной ценности в маркетинговых материалах
25. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту
26. Ценовая стратегия в B2B
27. Ценовая тактика в B2B

Что будет практически прорабатываться Вами непосредственно в процессе семинара на Вашем конкретном бизнесе:

1. Текущие ценности Вашего продукта/услуги
2. Сравнение с конкурентами
3. Какие изменения можно внести, чтобы увеличить ценность Вашего предложения в глазах клиентов
4. Калькулятор ценности Вашего продукта/услуги
5. Подтверждение дополнительной ценности
6. Целевые предложения
7. Дополнительные опции – их ценность и стоимость
8. Переоценка элементов Ваших текущих коммерческих предложений
9. Какие выгодные варианты Вашего вознаграждения Вы можете предложить клиенту

Как понять, стоит ли мне участвовать в семинаре

На мой взгляд критерий для делового семинара один – окупаемость. Вложения в семинар я считаю инвестициями в свое образование. И если полученные знания быстро окупают стоимость семинара, значит его стоит посетить.

Когда я сам посещаю семинары, то исхожу именно из такого подхода. В свою очередь я считаю, что и для моих клиентов семинары должны быть очень выгодными инвестициями.

Данный семинар я сделал заведомо безубыточным для Вас. Поскольку фактически у Вас есть 2 варианта, оба их которых Вам выгодны.

1 вариант – просто посчитайте примерную прибыль, которую приносит Вам средняя успешная сделка в B2B. Я абсолютно уверен, что в ближайшие 2 месяца благодаря полученным на семинаре знаниям, Вы, как минимум, заключите 1-2 дополнительные сделки. Окупит ли это вложения в семинар? Уверен, что да.

А если нет? Если знания окажутся недостаточно полезными для меня, что тогда? Тогда Вы все равно не окажетесь в убытке, поскольку у меня действует 100% гарантия результата – если полученные знания не принесут Вам желаемого эффекта, то в течение 2 месяцев Вы можете вернуть свои деньги в полном объеме без лишних вопросов.

Такую гарантию НЕ дают 99% тренинговых компаний. Я же готов на 100% держать ответственность за те знания, которые даю своим клиентам

Что это значит для Вас? Это значит, что Вы абсолютно в любом случае окажетесь в выигрыше! Либо Вы многократно окупите инвестиции в семинар,
Либо, если Вам хоть что-то не понравится, Вы получите все Ваши деньги назад + те знания, которые также останутся с Вами после этого семинара + любой мой продукт в подарок совершенно бесплатно!