Над конкретно чем будем работать в тренинге...

...причем в первую очередь на практике, а не просто изучать теорию:

Базовый блок (для новичков в консалтинге)

1. Формирование статуса эксперта
2. Проведение базового аудита системы продаж
3. Аудит рекламы
4. Продажа базового аудита
5. Продающие визитки
6. Интервью на службе консультанта
7. Поиск клиентов "в поле"
8. Работа со справочниками
9. Раздаточные материалы для клиентов
10. Обзвон потенциальных клиентов
11. Работа в торговых центрах
12. Анкета для опроса клиента
13. Варианты бартера
14. Самый сильный инструмент для получения клиентов на консалтинг
15. Приглашения для клиентов
16. Исследование рынка
17. Дополнительные продукты на продажу
18. Создание собственного front-end продукта (аудио, видео, текст)
19. Продажи инфопродуктов
20. Дальнейшие шаги для взлета в стратосферу!

бонусом мы дадим вам подробные практические документы, в частности:

1. Анкета для консалтинга
2. Чек-лист для 1-й консультации
3. Чек-лист для проведения специальных мероприятий
4. Шаблоны визиток
5. Образец договора на консалтинг
6. Презентация для семинара
7. Чеклист по организации семинара

Модуль Консалтинг.PRO. Очень краткая программа

Модуль для тех, кто уже заработал в консалтинге первые пару сотен тысяч, уже провел несколько десятков аудитов, уже знает, что такое вести семинары, и уже имеет нескольких клиентов на консалтинге

С вами работаем по специально программе и решаем совсем другие вопросы

Краткой содержание модуля PRO

Задачи модуля PRO :
- научить продавать консалтинг стоимостью 100 тыс. руб.+ за месяц

• сформировать и наладить работу команды помощников
• научить формировать и вести различные тренинги и семинары
• дать инструменты и технологии ведения консалтинга
• встроить работу по привлечению клиентов в консалтинг

Модуль Консалтинг.PRO содержит 4 блока:

• продажи
• маркетинг
• технологии и инструменты консалтинга
• организационные моменты для консультанта

День 1.

• Продажа консалтинга на личной встрече. Разбор этапов продажи консалтинга.
• Формирование команды помощников. Функционал и сферы ответственности.
• Подключаем каналы привлечения клиентов на семинары.

День 2.

• Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор вопросной части. Как выяснить состояние дел в бизнесе и помочь владельцу осознать все проблемы.
• Формирование линейки продуктов.
• Прокачиваем общий уровень знаний консультанта. Как работать с книгами для прокачки себя.
• Как написать скрипты для своих помощников.

День 3.
1. Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор подведения итоговой части вопросной части. Как показать клиенту в деньгах его потери из-за нерешенных проблем.
2. Как войти в поток и успевать все. Работаем до результата.
3. Настройка работы помощников. Почему у них не получается и помощники сливаются. Как сделать мини-тренинг для своего персонала.

День 4.

• Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор презентации своей экспертности.
• Разбор результатов по каналам привлечения клиентов на семинар. Проблемы и способы их решения.
• Способы осуществления консалтинга. Процессный консалтинг. Экспертный консалтинг. Проекты под ключ. Какой способ выбрать при решении проблем клиента.

День 5.
1. Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор презентации своих услуг.

• Комплексный аудит в начале осуществления консалтинга.
• Пиар консультанта.

День 6.
1. Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор работы с возражениями.
2. Как выстроить общение с клиентом в консалтинге.
3. Как продавать консалтинг в течение семинара. Встроенные блоки продажи.

• Как организовать документооборот с клиентом во время консалтинговых проектов.
• Что раздавать на семинарах.

День 7.
1. Продажа консалтинга на личной встрече. Подробный разбор завершения сделки.
2. Как выстроить работу с персоналом клиента.
3. Прорабатываем партнеров.
4. Работа с клиентской базой консультанта. Как вести. Система касаний по базе. Что продавать.

День 8.

• Варианты действий в конце личной продажи консалтинга.
• Формирование предложений по видам партнеров.
• Продажа консалтинга в конце семинара.
• Как составить программу консалтинга.
• Как построить консалтинговый бизнес. Как вести проекты с помощью своих помощников.

День 9.

• Многошаговые продажи консалтинга.
• Система контроля и отчетности в отношениях с клиентом. Отчеты консультанта при проведении мероприятий, окончании этапов.
• Анализ проведенных семинаров. Подготовка к следующему.
• Отчеты по встречам с клиентами.

День 10.

• Запросы клиентов и предложения консультанта.
• Настраиваем дополнительные каналы привлечения клиентов.
• Скидки при продаже консалтинга. Как не потерять ценность своих услуг.
• Разбор стандартных консалтинговых программ. Как разделить с клиентом функционал и зоны ответственности.

День 11.

• Маркетинг консультанта. Простые и сложные системы.
• Дополнительно прорабатываем подготовку к семинарам.
• Личная эффективность консультанта для высоких результатов. Обязательные блоки каждый день.

День 12.
ХХХ - секретный день

День 13.

• От чего зависят результаты клиенты в консалтинге. Сложные ситуации в консалтинге: нет результата, тяжелые отношения с клиентом и т. д. Способы их разрешения.
• Готовим свои коммерческие предложения по консалтингу. Основные блоки.

День 14.

• Консалтинг как бизнес. Модели. Обязательные блоки системы.
• Жесткие переговоры при продаже консалтинга.

День 15.
1. План работ на самостоятельное внедрение.