Основные моменты подготовки и проведения переговоров
о заработной плате

Рынок труда предполагает процесс купли-продажи. Соискатель продает свои знания, навыки и опыт, а работодатель все это приобретает за деньги (заработную плату). Поэтому одним из важнейших элементов собеседования является процесс обсуждения вопроса об оплате труда.

В принципе, переговоры о заработн6ой плате можно условно разделить на два основных этапа. Это период подготовки к собеседованию, где вы ставите перед собой ряд вопросов, на которые необходимо найти исчерпывающие ответы. Второй этап – это непосредственно торги, то есть собеседование.

Рассмотрим эти моменты немного подробнее.

Подготовительный этап. Здесь необходимо собрать информацию о ситуации на рынке труда. В идеале, конечно, такой анализ необходимо проводить регулярно, чтобы быть в курсе основных тенденций на рынке рабочей силы.

При анализе нужно определить нижнюю и верхнюю границы оплаты труда, а также средний размер заработных плат. Анализировать данные необходимо в разрезе своей должности и квалификации. Далее следует определить, какое количество вакансий приходится на тот или иной размер оплаты труда. Также нужно узнать, насколько удовлетворен спрос со стороны работодателей относительно различных уровней денежных компенсаций, есть ли избыточное предложение со стороны кандидатов, и какие суммы они при этом хотят получать.

Затем следует анализ собственных возможностей. Какие личностные и профессиональные качества могут позволить вам претендовать на более высокую зарплату? Ведь работодатель рассматривает кандидата исключительно с позиций эффективного его использования, прибыли, которую он сможет приносить предприятию. Поэтому, чтобы компетентно вести торг, необходимо четко осознавать свои позитивные стороны. Если вы специалист, не владеющий спецификой отрасли, в которой работает предприятие-работодатель, можете сделать ставку на то, что вы очень быстро обучаетесь и адаптируетесь к изменению окружающей обстановки. Но имейте в виду, ваши утверждения останутся голословными, если вы не приведете конкретный пример из своей практики, наглядно демонстрирующий ваши способности.

И вот – собеседование.

Здесь я бы хотел остановиться на двух основных моментах. О первом я уже неоднократно останавливался, но многие до сих пор продолжают делать подобную ошибку.

Какую?

Они пытаются сразу узнать, какую заработную плату работодатель собирается платить. Кстати, для некоторых рекрутеров такой вопрос – сигнал к окончанию собеседования. Поймите простую вещь: как можно обсуждать оплату труда, если еще не известно о ваших потенциальных возможностях и результативности. Это все равно, что покупать автомобиль по картинке в каталоге, причем даже без описания. Этот момент особенно справедлив для руководителей и специалистов. У данной категории работников этот вопрос может быть решен только к концу собеседования.

Второй момент связан с вашим поведением при прямом вопросе работодателя: «Сколько вы хотите получать?» Это очень каверзный вопрос. Ведь в торгах в более выгодном положении находится именно та сторона, которая называет цену последней. Вы ведь не знаете, какую сумму готов предложить работодатель и можете занизить или слишком завысить сумму.

«Как же быть?», - спросите вы. В такой ситуации лучше попробовать уклониться от ответа: «Я не могу сейчас назвать вам сумму, так как пока не знаю всех нюансов будущей работы, не знаю задач, которые будут стоять перед специалистом в данной должности, уровне ответственности…».

Иногда работодатель начинает настаивать. В таком случае можно просто очертить вилку размеров заработных плат, которая сложилась на рынке, минимальную и максимальную.

Бывает ситуация, когда вам предлагают назвать минимальный уровень оплаты, начиная с которой вы рассматриваете предложения о трудоустройстве. Будьте осторожны! Таким приемом работодатель может пытаться зафиксировать названную вами сумму и свести разговор к этому минимуму, подчеркнув возможность в дальнейшем для роста заработной платы. При таких попытках сразу же подчеркивайте, что назвали сумму, ниже которой вы предложения не рассматриваете «в принципе», и к данной работе она не имеет никакого отношения, а ориентироваться, в первую очередь, стоит на уровень заработных плат, сложившихся на рынке.

------------------------------------------
Дмитрий Скуратович
http://obzor.best-resume.net - Пошаговое руководство "Как грамотно провести анализ рынка труда, чтобы потом не было обидно, работая за копейки". Подробный инструктаж по самостоятельному проведению анализа рынка труда всего за 2-3 часа. Создай себе базу для успешного собеседования!