Ответы на вопросы по РЕСЕЛЛИНГУ.

Около недели назад я начал публиковать в рассылке и блоге материалы по реселлинг-бизнесу (или бизнесу на продуктах с правом перепродажи).

Эта темы вызвала у людей немалый интерес. Кто-то критиковал её, кто-то хвалил, кто-то рассказывал, что он уже зарабатывает на реселлинге…

Несколько дней я собирал все вопросы по реселлингу, которые мне задавали в письмах и комментариях на блоге. Я проанализировал их все до единого и в большинстве случаев вывел общие вопросы, которые интересуют многих людей.

Итак, начинаю отвечать (вопросы расположены в случайном порядке).

Как договориться с автором инфопродукта, чтобы купить у него права перепродажи?

Нужно найти его контакты (например, e-mail) и написать ему письмо. Конечно, есть свои хитрости, как уговорить автора продать вам права, но по большому счёту нет ничего сложного. Просто напишите конкретно то, что вы хотите от автора – то есть напишите ему, что хотели бы купить права перепродажи на такой-то его продукт. В дальнейшем вы можете связаться, например, через Skype и обсудить все детали.

Зачем автору продавать права перепродажи на свой продукт, ведь он таким образом создаёт себе конкурента?

У автора может быть много причин, вследствие которых он продаёт права перепродажи. Например:

·        Автор хочет раскрутиться и пропиариться. Ведь если курс автора продают несколько человек, то соответственно и узнают о нём больше людей.

·        Автору срочно потребовались деньги.

·        Автор меняет нишу и продаёт права на продукт в той нише, из которой он уходит (т.е. она получается для него непрофильной).

·        Автор меняет род деятельности и насовсем уходит из инфобизнеса, поэтому продаёт все активы.

·        Продажи автора идут очень плохо (потому что он плохой продавец), и он решает продать права перепродажи, чтобы хоть сколько-то заработать на продукте.

·        Другие варианты…

По поводу того, что автор создаёт себе конкурента. Я считаю, что один человек не в силах охватить весь интернет, а потому как минимум три человека могут продавать один и тот же продукт, практически никак не мешая друг другу.

Пока автор не выжмет все соки из продукта, он никогда не продаст на него права перепродажи.

Ещё как продаст. J Причины продажи могут быть разные. Смотрите выше.

Как юридически оформить право перепродажи?

Заключить договор, в котором прописать все права и обязанности сторон. В интернете можно найти примеры типовых договоров, можно составить свой. Также, если есть желание и такая необходимость, можете проконсультироваться в юридической консультации и попросить, чтобы юрист проверил договор. За консультацию много не возьмут.

Сколько стоит покупка прав перепродажи?

Начиная от 4-5 тысяч рублей. Может быть на порядок дороже. Всё зависит от многих критериев: от самого курса, от автора, от ситуации, в которой продаются права, от того, как давно продаётся продукт и т.д.

Сколько нужно вложить в перепаковку и раскрутку продукта, чтобы он начал приносить доход?

Можно практически ничего не вкладывать, всё сделать самому. Можно нанять фрилансеров, тем самым облегчив и ускорив процесс. Так же и с раскруткой – можно использовать бесплатные методы раскрутки, а можно использовать платные и тем самым увеличить продажи.

Обычно в среднем хватает 15 000 рублей (при разумном использовании) на всё про всё, чтобы запустить продажи, «отбить» расходы и начать получать прибыль.

Почему права перепродажи на продукт часто продаются за очень маленькую цену?

Причин опять-таки может быть очень много. Нужно смотреть в каждом случае индивидуально. Могу сказать, во-первых, что в Рунете сложился такой тренд, что права перепродажи стоят довольно дешёво. Во-вторых, если продукт подозрительно дешёвый – возможно, он плохого качества или уже слишком старый. Стоит обратить на это внимание.

У вас кончились идеи собственных инфопродуктов? Зачем нужен реселлинг, когда можно создать свой продукт?

Идей полно… Но чтобы создать свой продукт, нужно затратить немало времени и сил. Купив права перепродажи, можно начинать продавать продукт уже на следующий день.

Всё просто. Зачем что-то делать самому, если это можно перепоручить другому человеку и в итоге остаться в выигрыше? Это относится и к созданию инфопродуктов. J

Когда один курс продают несколько человек, продавать его становится очень сложно, повышаются затраты на рекламу и т.д.

Я уже писал выше, что, по моему мнению, один человек не в силах охватить весь интернет, а потому как минимум три человека могут продавать один и тот же продукт, практически никак не мешая друг другу.

На самом деле, на практике проблема конкуренции в реселлинг-бизнесе нередко вообще отсутствует. Каждый работает со своей аудиторией.

К тому же существуют методики, которые позволяют вообще забыть о конкуренции. Самое простое – это перепаковка продукта. Более интересный вариант – начать позиционировать продукт по-новому, для другой аудитории.

Да, реселлинг – это замечательно. Но у меня нет стартового капитала. Где его найти?

Для этого бизнеса нужен очень маленький стартовый капитал. Найти его не составит большого труда, если есть желание. Вот несколько вариантов:

·        Взять из «заначки»;

·        Отложить с зарплаты, если вы работаете;

·        Занять у родственников или знакомых;

·        Заработать, например, сделав несколько продаж в какой-нибудь партнёрской программе (http://paydotcom.ru/partner.htm);

·        Продать что-нибудь ненужное на аукционе www.molotok.ru;

·        Взять кредит;

·        Ещё множество вариантов…

Для того чтобы заработать на реселлинге, нужно очень долго изучать спрос на продаваемую информацию и решать, насколько окупится это вложение.

Да не нужно ничего долго изучать и производить сложные расчёты окупаемости! Конечно, стоит оценить перспективность покупки прав перепродажи, но это не так сложно, как вы написали в вопросе.

Лично я отношусь к этому совсем просто. Мне проще и интереснее купить права перепродажи и попробовать, чем что-то рассчитывать и терзаться в раздумьях, окупится ли это. Даже если не окупится – ничего страшного не произойдёт, и много денег я не потеряю, т.к. первоначальные вложения очень малы.

Не лучше ли продавать чужой инфопродукт без расходов на права перепродажи – то есть зарабатывать на партнёрских программах? Не понимаю, чем реселлинг лучше.

Это разные вещи. Реселлинг лучше, во-первых, тем, что вы будете получать 100% прибыли с продажи каждой копии продукта, а не 20-30% партнёрских комиссионных. Во-вторых, реселлинг – это уже свой БИЗНЕС, а партнёрские программы – это просто ЗАРАБОТОК.

Ну и ещё один аргумент: партнёрская программа приносит около 70% всех продаж инфопродукта, так что думайте сами, где больше заработаете – участвуя в чужой партнёрке или самостоятельно продавая продукт.

А лично вы сами сейчас продаёте какие-нибудь продукты с правом перепродажи? Если да, то как быстро окупились вложения?

Да, продаю. В проекте www.InternetMarketingToday.ru сейчас продаётся три курса, два из них с правом перепродажи. Это «Успешный реселлер» (http://paydotcom.ru/om/go/romanww/p/reseller) Глеба Кухты и курс «Властелин жизни» (http://paydotcom.ru/om/go/romanww/p/vlastelin). Кстати, «Властелин жизни» – это пример того, что были куплены права на несколько курсов и из них сделан один курс.

«Успешный реселлер» окупился сразу же. Ещё до релиза в моей основной рассылке (он скоро будет). Я даже не очень «заморачивался» с его перепаковкой. Я дал в одной рассылке рекламу (всего за 400 рублей) подписной страницы (http://paydotcom.ru/om/go/romanww/p/homereseller), оттуда пришло около 200 подписчиков, которые получили серию писем, и часть из них сделали заказ курса.

Были ли у вас неудачи в этом бизнесе?

Да. Например, я покупал права перепродажи на некачественные курсы, которые даже не стал потом продавать. Но я сам в этом виноват – нужно было смотреть, что покупаю. А вообще Наполеон говорил, что «Неудача – мать гения». Относитесь к неудачам философски. J

А, может быть, реселлинг – это просто очень умный способ продать уже залежавшиеся товары по завышенным ценам?

К сожалению, некоторые авторы используют реселлинг именно для этого. Но опять же: нужно смотреть то, что покупаешь. «Залежавшийся» продукт видно.

Очень хочется увидеть реальные примеры удачных реселлинг-бизнесов.

Вот ссылки на реальные сайты, на которых продаются продукты с правом перепродажи:

http://www.internetmarketingtoday.ru/success-reseller/

http://russianadsense.com/trening/

http://imhopartner.ru/secrets/

http://imhopartner.ru/7secrets/ (электронная книга с правом перепродажи – отличный инструмент пиара автора)

http://inforesell.ru/gold/

http://inforesell.ru/sales/

http://ushanov-dvd.ru/

http://strateg.clubprofi.com/

http://info-mg.ru/reseller/

http://vbulletin-dvd.ru/

http://www.bestwebdesigner.ru/ (кстати, этот курс довольно старый и есть на многих торрентах, но он всё равно продаётся)

http://iamcopywriter.ru/

Думаю, примеров достаточно.

Это слишком сложно, нужно обладать специальными способностями и талантами.

Ничего подобного. Сверхспособностями обладать не нужно. Нужно просто взять и сделать. И перестать сомневаться.

Неужели с помощью этого чудесного способа можно быстро и легко заработать денег?

Это не чудесный способ, а бизнес, который имеет свои преимущества и недостатки. «Быстро и легко» – сомнительная формулировка. Нельзя заработать, не затратив сил и времени. Но, если грамотно всё организовать, то на реселлинге действительно можно очень быстро начать зарабатывать (в течение недели).

Как правильно себя позиционировать при использовании продуктов с правами перепродажи? Т.е. позиционировать себя как автора курса, как просто владельца курса или ещё как-то?

Можно позиционировать себя по-разному. Если вы купили исключительные права на продукт и имеете право объявить себя его автором – тогда можно позиционироваться как автор продукта.

Либо можно позиционировать себя в качестве продавца.

Нужно хорошо разбираться в той нише, в которой вы собираетесь купить права перепродажи на продукт. Не так ли? Ведь если не разбираться в этой теме – не получится продавать в ней товар.

Не совсем так. Разбираться в нише – не главное. Главное – уметь хорошо продавать, то есть навык ПРОДАЖ. Но знание темы продукта вам в любом случае не повредит.

Какие инфопродукты наиболее востребованы? Например: обучалки (веб, языки и др.), психотерапия и т.д.

Однозначно нельзя сказать. Почти в каждой нише можно продавать инфопродукты. Конечно, нужно её предварительно проверить. Но вообще всегда пользуются спросом вечные темы вроде «заработок и богатство», «любовь и отношения», «здоровье и красота» и т.д. Так же люди готовы платить немалые деньги за свои увлечения, хобби. Поэтому многие продукты, которые связаны с увлечениями людей, тоже хорошо продаются.

Через сколько примерно окупаются вложенные средства (конечно понятно, что всё зависит от проделанной работы)?

Учитывая, что вложения в этот бизнес не велики, их можно окупить почти сразу, продав всего несколько копий продукта. Но, конечно, каждый случай индивидуален, поэтому я не могу сказать однозначный ответ, например, 10 дней.

Как пример – смотрите выше. Я писал, что окупил затраты на курс с правом перепродажи, разместив рекламу в одной рассылке. На всё про всё ушла примерно неделя.

* * *

На сегодня всё. Желаю вам удачи!

P.S. По этой ссылке вы можете получить БЕСПЛАТНЫЙ спец-отчёт, который расскажет вам всё об организации реселлинг-бизнеса:

http://paydotcom.ru/om/go/romanww/p/homereseller

- - -

Автор: Дмитрий Демидов.

Источник: http://www.internetmarketingtoday.ru/blog/otvety-na-voprosy-po-resellingu/