10 отличий МУЖСКОГО и ЖЕНСКОГО инфобизнеса (часть 1)

Здравствуйте, дорогие друзья!

Недавно мне выпала возможность пообщаться с более чем десятком успешных девушек, запустивших свои успешные инфобизнесы в различных нишах. Впрочем, об этом я расскажу чуть позже…

Так вот, после этого в моем сознании произошел некий сдвиг. Я понял, что веду свой инфобизнес «как-то не так» с точки зрения наших Рунетовских инфо-предпринимательниц. Что у них все организовано совершенно иначе. И что мне бы не мешало кое-чему у них поучиться

Недолго думая, я решил написать эту статью, чтобы проанализировать свой инфобизнес (и параллельно заглянуть в бизнес других мужиков), и сравнить его с бизнесом Прекрасной Половины Человечества.

Да, эта статья будет выражать только мое мнение. Да, не нужно всех грести под одну гребенку. Каждый человек индивидуален, и в любом случае подход к бизнесу у каждого будет отличаться. Но все-таки я попытаюсь сделать некоторые обобщения в силу своего опыта наблюдения за инфобизнесом в Рунете.

В любом случае, если мое мнение где-то не сходится с Вашим, прошу оставлять комментарии внизу статьи. Мне будет очень интересно их почитать.

Итак, поехали!

Отличие #1. Ниша для работы

Я бы разделил все ниши на четыре части. Мужские, женские, нейтральные и раздельные.

Мужские ниши – это та информация, которую мужики могут передать другим мужикам. Например, на тему того, как накачать большие бицепсы, убрать живот или познакомиться с красивой девушкой…

Соответственно, женские ниши – это нечто такое, куда нам входа нет. Беременность, удачное замужство, уход за детьми – вот традиционные варианты для создания женского инфобизнеса. Сюда бы я включил еще и разнообразные домашние хобби, типа вязания, лепки, рукоделия, бисероплетения и т.д. Согласитесь, странно было бы, если бы какой-нибудь суровый сибирский мужик учил бы девушек вязать крючком. А от другой девушки воспринимать такую информацию – вполне нормальное дело

Нейтральные ниши – это когда информация может быть одинаково воспринята учениками, вне зависимости от пола учителя. Например, нет особой разницы, кто учит работе с фотопошом или ландшафтному дизайну. Главное, чтобы информация была качественной, и учитель мог ее донести нормальным простым языком!

Ну и, наконец, раздельные ниши. Это понятие я придумал сам для описания ниш, которые делятся по половому признаку. Например, «создание блога для леди». Или «ландшафтный дизайн для настоящих мужиков»

Это очень хороший вариант для входа в конкурентную нишу, в которой уже есть много продавцов информации. Пока все делают продукты «для всех», Вы можете сделать продукт «для людей определенного пола».

Отличие #2. Холодное/горячее

Есть два вида инфобизнеса, которые кардинально отличаются друг от друга – холодный и горячий.

Холодный инфобизнес – это когда создается информационный продукт, под него изготавливается одностраничник с продающим текстом, все это дело закачивается в Интернет и на этом вся работа считается оконченной.

Потом на этот одностраничник привлекаются потенциальные покупатели с помощью контекстной, баннерной, тизерной и других видов рекламы. Это еще называется «продажи в лоб». Потенциальный клиент, переходя на такой продающий сайт, должен принять решение о покупке, в первый раз видя этот продукт и этого автора.

Горячий инфобизнес – это нечто большее. Как правило, это комплект из трех компонентов: рассылка, сайт (блог) и платный продукт (продукты).

В этом случае потенциальный клиент сначала проходит через бесплатную рассылку и сайт (блог) автора продукта, знакомится с ним ближе, начинает ему доверять, считать профессионалом в данной области, а посему покупает его платный продукт (продукты).

Каждый из этих видов инфобизнеса имеет право на жизнь. Какие-то продукты хорошо продаются именно с холодного трафика. А какие-то – исключительно с горячего, когда потенциальный клиент разогревается бесплатными материалами.

Так вот, женщины преимущественно занимаются горячим инфобизнесом. Они редко создают холодные автоматизированные системы, где нужно каждый день рассчитывать соотношение затрат на контекстную рекламу, прибыль от продажи продукта, конверсию объявлений и продающего текста, проводить сплит-тестирование одностраничников и т.д.

А вот многим мужчинам, особенно с техническим складом ума, это нравится. Поэтому примеры холодного инфобизнеса, созданные мужиками, встречаются намного чаще!

Отличие #3. Деньги и удовольствие

Это отличие плавно вытекает из предыдущего. Холодный инфобизнес создается с холодным и прагматическим расчетом «тупо заработать денег». Поэтому ведение такого инфобизнеса чем-то похоже на вложение денег в Форекс или фондовые рынки. Вкладываем деньги, отслеживаем прибыль, своевременно вносим коррективы. При этом тема самого продукта может быть вовсе не интересна. Главное – это продажи и прибыль.

Горячий инфобизнес строится, прежде всего, на личной заинтересованности автора. Согласитесь, довольно сложно вести рассылку и блог в какой-то нише, в которой не разбираешься или к которой нет никакой тяги.

Поэтому женщины преимущественно основывают свой инфобизнес на личном интересе и опыте. Кому-то интересна психология, кому-то вязание, кто-то является хорошим и уважаемым копирайтером, кто-то 10 лет проработал в оффлайновых продажах…

И, по большому счету, они работают не только ради денег. Они работают потому, что им это интересно. И даже если бы они не получали с этого прибыль, то, скорее всего, продолжали бы все равно этим заниматься. Женщины совмещают свое хобби с инфобизнесом, вкладывают душу в это дело и, на мой взгляд, достигают успеха гораздо чаще, чем мужчины.

А вот мужик, если у него нет никаких особых интересов и способностей, спокойно может стать т.н. «инфо-продюссером». То есть, может найти другого автора, который разбирается в какой-то денежной теме, уговорить его записать курс, а потом самостоятельно его продавать путем холодного трафика. Если курс не будет продаваться, он может преспокойно снять его с продаж и заняться другим проектом.

Хотя, конечно, примеров горячего мужского инфобизнеса тоже море. Здесь все зависит от конкретных людей.

Отличие #4. Отношение к клиентам

Еще одно отличие женского инфобизнеса от мужского состоит в том, что женщины каким-то образом умудряются совмещать продажи и дружбу со своими клиентами. Особенно это ярко проявляется в случае, когда продукты ориентированы на женскую аудиторию.

То есть, они не просто продают продукты. Они оказывают всестороннюю поддержку своим клиентам, открывают для них специальные форумы, регулярно с ними переписываются и вообще становятся хорошими знакомыми. Неудивительно, что у них очень быстро появляется категория клиентов, которые покупают все их продукты без исключения.

То, что мужики называют «база клиентов», женщины называют «мои ученицы» или «мои девочки»

Таким образом, вместо базы клиентов у них создаются своеобразные женские клубы по интересам. Из этих клубов потом организуются обучающие мастер-группы, некоторые ученицы приходят на личный коучинг – а это уже более высокие уровни инфобизнеса, чем просто продажа продуктов.

Не знаю, может у кого-то из мужчин тоже все организовано подобным образом. Но у меня так не получается, я больше ориентируюсь на свои маркетинговые исследования и эксперименты с различными нишами и продуктами. Наверное, я все-таки закоренелый технарь

Отличие #5. Отношение к критике

Каждый, кто приходит в инфобизнес – получает по башке!

Каким бы хорошим и правильным ты не был, найдутся те, кто скажут, что ты лохотронщик, впариватель г**нопродуктов, и вообще моральный и физический урод. И это я все еще написал в достаточно мягкой форме

В общем, критики будут. И чем ты становишься известнее, тем их больше.

Многие мужики обладают своеобразной твердолобостью и гораздо легче справляются с негативом в свой адрес, чем женщины. Женщины – более ранимые существа, и нападки в свой адрес могут переживать очень тяжело.

Кстати, я тоже далеко не твердолобый. В этом отношении я ближе к девушкам, чем к суровым мужикам. И критику поначалу переносил ну очень болезненно. Прочитаешь такой комментарий в свой адрес – и все, настроение на ведь день испорчено, руки опускаются, работать не можешь… А потом проспишься, все переваришь – и снова за работу

Поэтому со временем я выработал для себя несколько правил, которыми и хочу завершить первую часть своей статьи.

Правило #1. Не вбивай свое ФИО в поисковиках

Если не хочешь  увидеть о себе нелестные отзывы, не нарывайся. Чем больше ты становишься известнее, тем чаще твое имя мусолится на разных сайтах, блогах и форумах. Конечно, в основном от тебе будут говорить хорошее. Но в каждой бочке меда есть бочонок дегтя

Поэтому не пытайся искать информацию о себе. Лучше просто сиди и занимайся своим делом. Сэкономишь время и нервы!

Правило #2. Заведи службу поддержки

Как правило, негатив приходит в ответ на письмо рассылки. И чем больше у тебя подписчиков, тем больше негатива можно получить.

Поэтому создайте для себя новый почтовый ящик, и в настройках сервиса рассылки укажите его, как обратный. И параллельно с этим заведите себе службу поддержки. Например, моя служба поддержки находится тут: http://dima.support-desk.ru

Указывайте адрес службы поддержки внизу писем Вашей рассылки и просите подписчиков писать по всем вопросам именно туда. А настроенный обратный почтовый ящик никогда не проверяйте, поскольку неадекват обычно скапливается там. Редко кто Вам напишет какую-нибудь гадость в техподдержку.

Да, это не совсем правильно с точки зрения поддержки клиентов. Кто-то ведь может Вам написать и на обратный ящик. Но зато это здорово экономит время и нервы.

Правило #3. Бань троллей

Если Вы ведете горячий инфобизнес, то даже  при наличии  службы поддержки Вы будете получать негатив. Например, в комментариях на своем блоге.

Я в этом случае поступаю просто. Если негатив действительно обоснованный, то я пропускаю этот комментарий к публикации и даже отвечаю на него. Но если это выглядит, как личное оскорбление, то я помечаю этот комментарий, как спам. Не только на блоге, но и в своем сознании. Это помогает. Осознайте, что т.н. «тролли» — это те же самые спаммеры. Просто их задача не рекламировать что-то, а попортить Вам нервы.

Что Вы делаете со спамом? Правильно, удаляете и забываете. То же самое делаете и с негативными выпадками в Ваш адрес!

На этом первая часть статьи окончена. Ждите продолжения в ближайшие дни…

СПОНСОР СТАТЬИ: "ЛЕДИ ОНЛАЙН" Первый полноценный обучающий курс по инфобизнесу для женщин простым и доступным языком Нажмите сюда, чтобы узнать подробнее